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23個無本空手套白狼案例分析
2014-08-11|資訊來源: 工藝品人才信息網|查看: 4214
23個無本空手套白狼案例分析
 這篇文章我看了很多遍,在這23個案例中,幾分虛幾分實,無從考察也不得而知。但有一點是非常肯定的,空手套白狼

對一個人綜合素質要求很高,網絡風暴總要來臨,漸漸屏蔽很多平臺和一些敏感東西,網絡游戲規則將越來越艱巨。而

不是越來越輕松。我一直認為,在網絡不能豐收就考慮地面,真正想賺錢的人,無論在哪里都能闖出一片天地。沒有不

賺錢的項目只有懶人。
這篇文章每次看都有不一樣的啟迪和啟發...
 
 以下案例請選擇性借鑒,重要的是思路。
 

1.不花一分錢,復制別人的項目賺錢。

有一個河南的小伙,在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡,這種卡就是買100元送100元的,打電話很便宜,不過這種充值卡充的錢,只能打電話,不能發短信。但是也非常吸引消費者。

引起很多人圍觀,十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這么快,便趁人家不忙的時候,過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口,如果這個卡很賺錢的話,可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。打聽之后得知,買卡的人也是從老板那里批發的,每賣出一張卡可以賺8元,人流量大的時候,1個小時能賣30張,1個小時就能賺240元。

每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金,每天還能賺1000多元。當然了,這個生意成本比較大,進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小伙就跟他商量,讓他第二天多帶一個臺子過來,再多帶一些卡,他在超市的另外一個出口幫他賣,每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個出口,賣了五個小時,總共賣出去100來張,就輕輕松松賺了500元。

總結:

這個生意的本質在于,看見別人賣什么賣得好,果斷地加入,但是最好不要自己進貨,不要自己搭臺子,借用別人的貨,借用別人的臺子,以最小的成本,來借用別人的資源為自己賺錢。最關鍵的是,在這個過程中,別人還會告訴你一些寶貴的經驗!以后當你走在大街小巷,看見別人賣什么賣得好的時候,不管是人家賣首飾項鏈,還是賣鞋墊皮帶,或者是賣什么狗皮膏藥,你都主動過去看看,看看能不能讓老板為你墊點貨,你幫他賣,然后給他分點錢,既然人家賣得好,就一定有賣得好的道理,大膽地借他的貨,在你們合作的時候,也是在幫他賺錢,他一定會將賣這個貨的經驗告訴你,這樣,你不光賣貨賺錢了,還學到了他的經驗,這是借雞生蛋最直接的辦法。

2.借開店人的貨,為自己賺錢。

朋友開了一個鴨脖子店,但是沒有開1個月,因為沒有可觀的人流量,于是以失敗而告終,手頭的錢也不多了。

有一天他突然想到,他在開鴨脖店的時候,在批發市場進貨,認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老板,一交談才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找這些老板進貨,賣到網吧里面去呢,開始的時候少進點,有了熟人的關系,可以先賣貨后付款。

風險也不大,關鍵是不需要自己親自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,賣完了貨再付錢,這些鴨脖店的老板,也很樂意多了這么一個業務員。

于是,他買了一輛二手電動車,上各大網吧去賣鴨脖,鴨腿,鴨腸等等,賣出去多少,再給老板分一部分利潤。那種大點的網吧,每個網吧賣出去20個鴨腿,就能掙40元,給老板分10元,還剩30元。一天跑10家網吧,也能賺300百元。要是在勤奮點,就能多賺更多了。

再舉個例子,在一個南方的小鎮發生的故事。當然了,他們的小鎮比較大,可能相當于內地的縣城面積那么大,這個小鎮有一個賣包子的人,天天騎著電動車,到處走到處賣,老遠都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭,包子,山東饅頭。。。”,他的包子個頭小,但是味道特別好,價格也比較貴,3元一個包子,他至少能賺2元,一天到晚至少也得賺500以上。最后一問才知道,他自己是不起早做包子的,他也是從老板那里拿的貨。

總結:

開店的人開的店是死的,不能移.動,都是等顧客上門,我們為何不能成為他們的腿,讓他們的產品到達應該到達的地方?以后走在大街上逛街的時候,看到你比較感興趣的店,你都想想能不能讓他們的產品加上你的腿,到達各個消費者聚集的地方。

3.不花一分錢成本狂賣土豆,一天就賺10000多元。(適合各種農產品)

有一個人高中畢業就出去打工,覺得打工沒意思,于是就琢磨干點什么。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發現土豆的價格居然2元一斤,而且炒出來吃的時候口感也不是很好。

在他老家,每斤還賣不到3毛錢,而且老家種的土豆都是用來喂豬的,人都不怎么吃的,偶爾炒土豆絲吃,那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家農戶種的土豆弄出來賣到城里,就算每斤能掙1元,也很不錯了。

于是,他先讓家里給他郵寄了1袋土豆,找到幾家菜市場的老板,讓這些老板拿幾個回家炒菜吃,這些老板一吃覺得味道比較好,主要是淀粉比較多,吃起來沒有那種“沙沙”的感覺,于是就跟這位小伙簽了進貨合同。

然后這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆,由于都是當地人,相互認識,都答應先賣出去等回來再結款。于是,裝車之后直奔這個城市,一家一家送土豆,一天時間,就把這一車土豆賣出去了。刨去路費,就這一天,掙了10000多元。

總結:

當你老家有什么特產,或者不是什么特產,是普通的商品,只要價格低,而城市里面價格高的話,都可以采用這個方法,先談好買家,再去準備貨,是個非常不錯的選擇。

4.利用餐飲行業的空檔賺錢!

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的,一人就看中這一餐飲行業的空檔,去跟一家中餐館老板合作,讓老板把這間店面出租給他,并且每天付出一定的租金,從每天早上五點租到每天上午九點半,這樣跟老板談妥了。

第二步,這人就去找一些愿意供應早餐的老板,讓他們每天早上五點準時供應豆漿,包子之類,由于這家中餐館面積挺大,座位多,他在店里低價銷售各類早餐,盡可能滿足更多的顧客的需求,顧客量大起來了,各項成本就低了。

做好這一家之后,他就讓自己的家人來照顧這家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同樣的事情。

就這樣一家一家地干下去,目前已經承包了五家餐館的早餐銷售。

總結:

很多資源都是浪費的,利用這些浪費了的資源,就是一條財路。網吧的空位置是浪費,酒店的空房間是浪費,客車上的空座位是浪費,服務員的空閑時間是浪費。。。。等等,只要你去找,并且把這些浪費了的資源利用起來,形成一套可以不斷盈利的商業模式,你就可以輕松賺錢。

5.利用淘寶規則。開不進貨的網店,狂買狂賣,不需打包,不需填單。

比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些,那么你就把這件商品的圖片和說明復制到你自己的淘寶店鋪上,你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之后,你馬上到京東去購買這件商品,收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家,以免買家給你差評。

總結:

對價格敏感一點,不管是在現實生活中還是在網上,往往賺的就是那一點點差價積累出來的

6.一手對接技術,一手對接客戶,賺兩頭。

有沒有發現干房產中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發現干保險的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會做衣服啊,怎么辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店,跟老板談好價格。

然后,你去房產中介那里跟店長談談西服定做的事宜。再然后,你到那些保險公司談談西服定做事宜。定做完西裝之后,是不是應該再來一雙皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再來一支上等的鞋油。。。。。

不需要你投入多少本錢,投入點名片錢而已。

7.整合資源賺錢

在旅游淡季,有很多環境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板談合作,你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶,只需免-費提供會議場地。

然后找保險公司,因為很多保險公司總在搞培訓會議,或者戶外集訓之類的活動,而且他們也需要長期租賃培訓場所,你可以將從酒店拿來的會議場所,以比很低的價格賣給培訓公司,當然前提是培訓公司必須是2天或者3天以上的培訓,人數必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓就要吃飯,如果是幾天的培訓可能要住宿),而且能幫助酒店帶來客源!

如果你覺得這個不能理解,那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館,那么是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?

你可以找到各個餐館的老板,將他們要買的菜集中統一采購,大家都知道,買菜這樣的物品,肯定是量越大價格越低,那你是否能夠花較低的價格買到相同品質的菜。接完餐館的訂單之后,你就可以去找菜市場的批發商,就可以以較低的價格拿到貨,然后將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價,你沒有任何風險!而且是需要多少訂多少貨,餐館能以較低的價格買到需要的菜,批發商也能出大量的貨,你也能從中賺差價!

8.通過對接共同需求賺錢

王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解,生怕上當受騙,所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法,效果非常的不錯。為了盡快拓展市場,王先生開展了許多促銷方法。如:散發名片、開展免費體驗、價格優惠等方法,但收效甚微。

有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高,人們的健康意識越來越強,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必備之物。

于是,為了便于保存、攜帶和查閱,王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物圖片,下方印著“合理膳食,均衡營養”八個醒目大字;封底上印成居家服務常備電話,如:清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。

當客戶將有價值的資料保存下來后,就有了為對方服務的機會,那自然就能賺到錢!

9.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!

一臺灣的朋友,從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年,欠了2000萬臺幣,傾家蕩產了。去年上半年,把錢還上去了。就很奇怪,這家伙在干什么,這么快就賺了錢。

后來一打聽,說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬,怎么賣雞蛋的?臺灣就這么大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉,旅游景點賣雞蛋。

他們就開了一個車,叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看,那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的,非常好吃,有保健功效,包裝得很漂亮。很長的隊,排隊去買。

快排到的時候嚇了一跳,他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個,甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊,這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來,就算一個人吃五個,五個人也才吃25個。跑進去一看才知道,那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯系電話。交了錢就拍拍屁股走了,沒人拿著雞蛋走。

真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。后來排到他了,一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,然后味道那個香味已經進入到雞蛋中心區里面去了。

用什么煮的不曉得,確實非常好吃。賣多少錢?一個相當于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講,5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講,怎么可以賣這么多呢?很簡單,定位不一樣。他的定位很簡單,當地是旅游景點,每天有好幾千人去他那里旅游,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅游的人,都需要干嘛?買禮品回去,對不對?

買禮品有幾個障礙點?第一個,太貴了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這么差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。

你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名義,有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅游,40塊錢買一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄,為什么?因為太便宜了。

10.蛋糕店生意紅火的秘密,完全可以引用到其他行業。

我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購,如果不過生日,是不是很少人去訂購蛋糕。那么,你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人,對吧?那么我們如何獲取客戶的生日信息呢?

第一種,你可以以打折的方式告訴客戶,來購買你其他的小點心,然后,讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名,告訴他們填寫的好處,這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫,因為他們認為填寫對他們有好處才會填,所以,他們填寫的一定是很真實的,不會以假亂真。

然后告訴他們如果你能填寫你家人、同事、朋友等一至兩個人的生日,電話聯系方式,我們就贈你半斤點心或一斤都可以,(主要自己設計,控制成本)這樣,你通過打折的宣傳,吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產品,只要來一個人,你一般就能收到三個客戶的名單,算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人,你也許就能抓到100個客戶名單,這些人你都知道他們的電話,生日和姓名。

如果一天按50個潛在客戶來算,一個月下來你將會抓到1500個名單,每天都會有人過生日,以發短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕,送貨上門,貨到付款。

由于你是本店的老客戶,給你打八折(先把價格提高點,再降價)這樣一直循環,用小點心作為前期抓潛。來一個客戶,抓三個客戶。后期來促銷蛋糕,這樣你會有永不斷續的客戶,凡是來買蛋糕的人,你都可以留下他們的聯系方式,后面進行促銷。生意一定火爆。

你還可以做學生的市場,學生喜歡過生日,找到學校的老師或聯系人,通過一種方法把所有的學生的聯系方式拿到手,學校一定有,包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大,因為每個學生現在都喜歡過生日,所以你不用擔心沒有客戶。

最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的,跟他們談判,說我每天都要訂購很多的蛋糕,你給我一個最優.惠的價格,這樣你什么也不用干了,只進行對這些客戶進行促銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心,只要這些人想過生日,問他想定什么樣的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管聯系這些業務,專人配送。

11.精確解剖自己的客戶,短期內實現利潤暴增!

這是一個學-生-公-寓的營銷項目,老板是位女士,整個投資額前前后后約20萬元。學生公-寓有3名專職營業員,20個房間,主要面對周邊學校的學生,日租金60元,鐘點價格4小時40元,房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。

由于剛開業,基本設施還算可以,比較新,干凈衛生。目前面臨的困境是,學生周末出來租住的比較多,且大多是情侶,平時的人就比較少了。月租和鐘點很少,絕大部份都是日租。相對于周邊同樣規模的-公-寓,每月營業額能達到3萬元,但是這位女士現在每月只有1千元左右的盈利,與投資之前的預期相差近10倍。

這是她之前的狀態,相信大部分店和她的情況也差不多,在確定了目標消費群之后,她進行了一系列的整改,首先是廣告語,其次是產品本身,最最重要的是她意識到了前后端這個概念,雖然她沒接觸過這些概念,但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水。她說:只要留住了學生情侶的心,也就留住了錢。她想了一句廣告語,叫做:如果一生只有一次情人的回憶,我只想留在深情公寓。

首先把房間布置得很溫馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被,比如在房間貼上墻紙掛畫、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無生氣的白色套哦)等等。接著,她取消房間的統一定價,重新分為三個價位:貴賓房80元、標準房60元、經濟房40元;取消冰冷的房間號,給每個房間取名,很溫馨有趣的名字,比如:一生一世、愛不可說、情到深外,等等;制作一些透明塑料夾板,可以更新放置打印紙,寫上溫情話語,放在每間房桌上。。。

最后重點來了,就是她的手機短信營銷。下面的這些營銷技巧蘊含了很多零營銷模式的精華,包括營銷重點、營銷流程、合作杠桿等,如果你有時間的話,請多閱讀幾遍,對你會有幫助的。

第一步:如果學生是第一次光臨的客戶,那么在結賬的時候,會突然告訴學生:“您今天的運氣太好了,獲贈完全免費租住的一天,一周內有效。”可想而知,這種意外會給學生多大的驚喜?然后,服務員會登記學生的資料,最重要是手機號碼,要求學生需要憑借手機號碼的后四位作為消費代碼。

第二步:在該學生真的在一周內來租住時,真正為該學生提供完全免費服務,不收一分錢。接著,再告訴學生:“您現在已經是我們的老客戶了,有一個珍貴的合作機會,每介紹一個新客戶您都可以獲得一天的免費服務。”又是免費?沒有誰會拒絕。

但是什么樣的客戶才算是新客戶?以客戶本登記的客戶手機號為準,如果沒有記錄,那么這位客戶就是新客戶。

學生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免費的機會,于是就會順手拿出手機,將自己很多朋友的手機號與客戶本進行比對,與此同時,服務員就會記錄下這些手機號,并把這些手機號作為該學生的準介紹客戶。

最后,服務員會當場發送一條短信給該學生,短信上有該學生的手機號后四位作為介紹代碼,要求學生當場群發給那些朋友。

只要該學生的那些朋友到公寓消費出示該短信,那么這位朋友就會計入該學生的介紹推廣成果。在該朋友入住時,服務員也會發送一條短信給該學生,通知該學生所獲得的累計免費天數(當然,不會通知該朋友是誰)。

第三步:在接下來的一段時間里,服務員會按隔三差五的發送手機短信,生日、節日等促銷信息、有時是推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言。

第四步:對每一位新客戶循環使用這個流程。

總結:

第一、有了清晰的市場定位,知道顧客是在校學生情侶

第二、在有清晰顧客定位的前提下,對產品定位這塊做的恰到好處,充分迎合了顧客需求,知道顧客要什么?知道能給顧客什么?

第三、在售后服務這塊做的淋漓盡致,給顧客傳遞對顧客有益的信息。

第四、在建立顧客忠誠度與刺激顧客轉介紹和顧客重復消費充分的激發了顧客的分享和占便宜的心理!

12.邊打工邊創業

這種創業方式一般是利用自己的專業經驗和自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入,好處是沒有任何風險,但應該處理好本職工作與創業的關系。

李先生是某服裝企業采購,從事了幾年的采購工作后頗有心得,對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業,由于服裝企業現在很多是虛擬經營,即便是我們熟悉的知名品牌也只是負責產品設計,本身并不設廠,設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣,然后加上品牌標識發往全國的零售終端,現在李先生就經常接一些“私活”,客戶提供樣式,然后李先生負責采購面料和找加工廠,最后交付成衣。

一單下來少的幾千,多則幾萬,的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險,自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。可能有人認為此方法欠妥,有對公司不忠的嫌疑,我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的,利用閑暇時間去開拓自己的事業并且增加收入也無可厚非。

總結:

1、應該知道自己發展的主次,在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長,因此重心是完成好本職工作,推進個人能力和職業發展的進程。

2、保持以下尺度,客戶不要是你打工企業的競爭對手;不要占用任何上班時間,那個時間屬于為你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用.

13.再來一個真實的案例,一個朋友靠100元的名片3天狂賺1800元。

這位朋友先找了一家巧克力DIY店談好了合作事宜,希望這家巧克力DIY店能夠低價供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風格的巧克力,而且可以寫上各種客戶要求的文字,比如寶貝我愛你之類的字,特別適合男女朋友相互送。

然后他花100元印3000張名片,名片上印著自己的手機號也就是訂購電話在繁華地段發放給年輕人,在三天時間把這些名片發放出去,最后收到了五六十個訂單,每單賺30元左右,三天狂賺1800。

14.利用不起眼的廢品,如何賺十倍以上的利潤

一安徽人專門到城市里大街小巷收舊衣服,收的時候適當選選,只要沒有破的衣服,就以五毛錢一件的價格收下來。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的價格賣到安徽老家鄉下,這就是所謂的“尾貨處理”。

15.如何釋放誘餌釣客戶

農村建房子喜歡把外墻面貼上磁磚,這幾年來是農村建房的高峰期,所以有大量的磁磚需求,你注意到了嗎?

看看牛人怎么賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農戶,就先送上兩箱磁磚,并告訴農民兄弟這是國家的惠農活動,農民兄弟一看還有這好事,自然是收下了,可只有這兩箱瓷磚不夠啊,扔又舍不得扔,只好繼續在這位牛人這里把剩余的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重復著上面的推銷模式,取得了大量的訂單,然后到建材市場又得到了很低的供貨價,一手賺兩頭,據說第一個月就賺了八千。

總結:

看看有沒有什么東西先掉住客戶的胃口,讓人欲罷不能,最后只有跟你合作。

16.利用半真半假的新聞賺錢。

話說前段時間溫州很多老板跑路,溫州做皮具的廠又比較多,皮具(錢包,男包,女包之類)又特別適合擺地攤,我就看到一哥們,在車子后備箱拉了一大堆各種包,直接從后備箱拉下來就開始賣,不需要整理,亂七八糟一地。

旁邊立了很多農民工討要工資的照片,音響里放著:“某某廠老板某某某,吃喝嫖賭,欠下多少多少億,我們給他干了大半年,最后一分錢工資都沒有,還我血汗錢啊!還我血汗錢!!!最后,我們只有撬開倉庫………”在一個不是很繁華的路段,圍了好大一堆人,他那堆東西統一賣30元,我站著看十分鐘,就賣出去二十件。至少賺三百元,一小時怎么也得過千元。

17.四處借力。

“健力寶”是怎樣出臺的嗎?提到健力寶,我們就要提到一個人,這個人就是廣東的李經緯。李經緯,何許人也?李經緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小,但他的志向卻很大,想干出一番事業。他在不斷地尋找機會。

有一天,他聽到一個消息:奧-運-會需要一種運動飲料。這條消息,對一般人來說,不會太去注意;但是,他認為這是一個發大財的好機會。他想:一定要想辦法把它做成。最后,經過努力,他真的做成了。

他是怎樣做成的呢?總得來說,就是一個字——“借”!在整個操作過程中,他連續3次用了借。

第一次借——研究配方

李經緯,他是酒廠的廠長,可以說,對運動飲料他是一竅不通。他想:要做這樣高檔次的飲料、高科技的產品,必須要有高尖端的人材,憑我李經緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦?

必須去找一個懂行的人。結果,他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說:我們來搞個合作,你研究這個飲料的配方,我組織生產、負責營銷,利潤咱們分成。于是,他們達成了合作協議。歐陽孝經過100多次試驗,終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

第二次借——市場推廣

產品配方出來了,如何推向市場呢?李經緯有一個套路:因為是運動飲料,首先就必須進入體育運動會,再由運動會來推向市場。有一天,他聽到一個消息:亞足聯將在廣州白天鵝賓館開會,亞足聯的主席將出席這個大會。

李經緯想:這是一個千載難逢的好機會,一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道,當時的健力寶可不像現在的健力寶,簡直就是個“丑小鴨”,除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂,至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦?還是一個字——“借”。

他跑到深圳百事可樂廠,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力寶,再貼上標簽,通過關系就擺上了“亞足聯”的會議桌上。同時,李經緯請了一個攝影記者幫忙,跟他面授機宜,記者心有靈犀一點通,記者守在亞足聯主席的旁邊,眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的時候……)當亞足聯主-席一拿起易拉罐想喝的時候,記者“啪啪啪……”來了個連續拍攝,一下子十幾二十張,全拍下來了。

然后,他拿著這些照片大肆宣傳,說:某某都喝健力寶,市場潛力如何廣闊。于是,很多經銷商都愿意跟他合作,簽下了大量的訂單。市場有了,產品在哪里呢?

第三次借——生產產品

要生產健力寶,可不是一件簡單的事情,引進一條生產線要幾千萬,要有廠房,要有工人、管理人員,原材料購進等,要完成這些沒有一年半載的籌備,這個廠是搞不出來的,更何況,李經緯沒有一分錢。怎么辦?他還是借。怎么借?

他采取“集約化經營”方式。什么是集約化經營?簡單地說,就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求,進行加工。加工好以后,貼上健力寶的標簽,等經銷商付了錢以后,再付加工費。這種辦法有什么好處呢?

首先它不需要投資、建工廠、招人員,不需要承擔什么風險,即使這批貨賣不出去,也就是這一批貨的損失,不會像有些企業那樣,如果這個產品銷售不暢,就會造成很大的積壓,還要承擔許多費用,比如說企業人員工資、廠房設備投入、原材料費等,給自己造成很大的損失。

“健力寶”就是這樣,靠一個“借”字,創下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產、設備、場地、技術……

18.利用媒體銷售自己

四川有一個人叫做王奇,原來只是一個普通的策劃人員,平時只為一些三流的企業做做文案、宣傳、創意之類的工作。但他有個愿望:希望自己成為一個策劃名流。

要成為一個策劃名流,就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你,就必須推銷自己、宣傳自己,就必須賣出去。怎么賣?他發現一種現象:他發現一些名人,一些成功的企業家,在開始成名之前,都是把自己先賣給媒體,經過媒體的宣傳,再把自己賣給社會,賣給消費者。

那么,賣什么給媒體呢?媒體,它需要新聞,需要有價值的新聞。

他在人才市場轉了幾圈,發現一種現象:所有的企業招聘人才都是一個模式,都是企業掛牌招聘人才,企業高高在上,工資由企業說了算,一旦人才被錄用,這個人才就成了企業的私有財產。

人才市場口口聲聲說:招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等,都是企業說了算。于是,他決定抓住這個“不平等”為突破口,來制造一個爆炸性新聞,把自己賣出去。

他在家里關了三天三夜,搞出了四個創意:

一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業:既然企業可以掛牌招聘人才,那么,人才也可以掛牌招聘企業,這樣才叫平等。

二、定價突破——人才自我報價:過去,待遇都是企業說了算,那么,人才掛牌招聘企業,也可以自我報價,企業主接受,則簽約;不接受,就下一個。

三、求職突破——企業向“諸葛亮”求智:既然是人才掛牌招聘企業,那就不是向企業求職,而是企業向人才求智。

四、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業服務:在考察過程中他發現一種現象:一些企業重大的決策,一年就是1-2個,如果一個“諸葛亮”似的人才為一家企業服務,就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業服務才能夠提供人才的使用率,對社會的貢獻會更大。

所以,人才不應該成為企業的私有財產,應該為整個社會服務。

他把這“四個創意”整理成一份材料,寫好通稿,一起拋給了《成都商報》。

《成都商報》的總編一看,拍案叫絕。第二天,在頭版頭條刊登了記者的文章:副標題是:時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是:一打工仔在蓉城叫板:誰來聘我!

文章最后說,這四個轉變為節約人才資源,合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天,《成都商報》又跟蹤報道,刊登出這樣一篇報道:高價求職的王奇找到“組織”,一個廣告公司拍板:我聘你!就這樣,王奇接二連三,天天占據顯要位置。

王奇的報道,在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手,兩張報紙都辦得不錯、賣得很火,他們之間互搶新聞、互搶讀者。

《成都商報》這條爆炸性新聞出現后,《華西都市報》的總編也不甘落后,立即投入到王奇的新聞報道中來。當時,《華西都市報》剛結束“百家企業成都大招聘”話題的討論,總編當即做出決定:一定要抓住王奇標價賣自己這一話題,結合百家企業成都大招聘的話題,再次展開人才價值大討論。

《華西都市報》當天就寫了一篇文章,題目是:《林中飛來一只獨唱的“鳥”》,“關于‘王奇新聞’的再思考”,并連續報道。接著,什么三思考、四思考、五思考,紛紛出爐。

一時間,成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋,形成了一個大合唱。王奇天天占據新聞媒體的主要位置,成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載,采訪他,王奇一下成了一個名人。很多企業慕名而來,請他出山,請他號脈,請他演講,王奇一下子就打進了策劃界,成了策劃界的名流。

19.靠銷售起家的必經之路。

浙江溫州有一個人叫做劉恩,他是某重點大學的一個學生。我們都知道,溫州人被譽為“東方的猶太人”,溫州人天生就是做生意的料。在這個地方,工廠、企業多如牛毛,星羅棋布,可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。

在這里,沒有什么要國家安排就業的概念,在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環境里,從小就受到這種環境的熏陶,所以,他特別地精明,財商特別地高。

有一年,他以全縣第一名的成績考上了重點大學,他非常欣賞美國人的教育方法,在美國,滿了18歲的青年,如果還要家里負擔簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負擔,想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。

在溫州家家戶戶都開小工廠,所以競爭激烈,只要有熟人老鄉關系,就可以先貨后款,賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲,決定回學校先來個投石問路,看看這個牛仔褲好不好銷。

他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲,他賣12元,他想既然都是同學,就不要賺得太多。他對同學說:這都是我從家鄉帶來的牛仔褲,大家都是同學,我賺點路費,就算給大家帶一件吧。

經他這么一說,同學們你一件我一件地,不一會兒,一大包牛仔褲就被搶-購一空。劉恩一看,這么好銷,就想看看其他學校是不是好銷。

于是,第二天就背起另一包來到了鄰近的大學,他不是沿街叫賣,而是直奔學生的宿舍。這一次,他開價18元,比市面上便宜2塊,經過討價還價,一般以15塊成交。就這樣,二大包牛仔褲,不到二天的時間,就全賣完了。

劉恩一算,收到1800多塊錢,其實,每條牛仔褲批發價只要5塊錢,除了本錢,還凈賺1000多。這次牛刀小試,旗開得勝,馬到成功,讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭,心里非常地興奮,從中他也看到這里面的商機。

于是,他準備大干。他把錢匯到廠家,廠家看到他這么快就銷完了把錢寄來了,非常高興,稱贊他干得不錯。

劉恩跟廠家說:這樣吧,我干脆做你們在北京的代理得了,我在北京先聯系好,我叫你們發貨,你們就把貨發過來。廠家一聽,滿口答應,因為這正是他們求之不得的。這樣,劉恩就印好了一盒精制的名片,儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份,洽談起業務來。

劉恩知道:要大干,就一定要搞批發,靠走街竄巷搞推銷,一件一件來賣肯定是做不大的。因此,他聯系了一大批要貨的商販,特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板,這個大老板決定跟他合作,包銷他的產品。

劉恩按照所訂購的單子,叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發到了車站。由于這批貨款式新穎、價廉物美,在市場上非常適銷對路,所以,很快就一銷而空。

這位大老板,通過這次交易,更加信任劉恩,決定跟劉恩聯手合作,大干特干。通過一段時間的合作,劉恩的存折上已經有了6位數字。這個時候,他的羽毛已經豐滿,他的銷售渠道越建越多,經驗越來越豐富。

他已經不再局限單賣牛仔服了,而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上,而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯系,只要市場上什么服裝好銷,他就賣什么服裝;只要市場上需要什么服裝,他就生產什么服裝,他甚至根據市場上攤販們的需求,把樣品寄給廠方,由廠方訂做。

結果,越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業務的發展,他的業務一個人完全忙不過來了。于是招了幾個助手,租了一套二室二廳的寫字樓,儼然以公司化來運作。

這個時候,他也不再大事小事,事必躬親,而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮,一手牽著眾廠家,一手牽著眾商家,坐吃中間的差價,獲取豐厚的利潤。幾年過去了,劉恩大學也畢業了。

他沒有去單位報到,也不要那個鐵飯碗了,而是留在京城,繼續指揮著他的服裝大軍。這個時候,誰也不知道,他已經是京城腰纏萬貫的大老板了。

20.一個叫做供應鏈條接龍的游戲

圖德拉是美國的一個工程師,他很想在石油界大展宏圖、大顯身手,但苦于沒有錢。怎么辦?有一天,他從一個朋友那里得到一條信息:阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體,圖德拉突發奇想,決定去碰碰運氣。

當他來到阿根廷之后,才發現自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓,還是迎難而上?他決定用自己的智慧,跟兩家公司叫板。圖德拉精心調查,苦思良策

一天,他在報紙上發現一則消息:阿根廷牛肉過剩,積壓嚴重,虧損大增,他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意,這不是天賜良機嗎?為什么不利用一下?

于是,他找到阿根廷政府說:如果你買我2000萬的丁烷,我就買你2000萬的牛肉,也就是說,你不花一分錢,只要給我你積壓的牛肉,就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的,于是當場簽了協議。

合同簽好后,圖德拉拿著牛肉的供貨單,跑到西班牙,因為那里的造船廠沒有訂單,瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說:如果你買我2000萬的牛肉,我就在你們的造船廠,打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了,非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使,叫他們把圖德拉要的牛肉發往西班牙。

牛肉有了買主,那么油輪又賣給誰呢?圖德拉離開西班牙后,返回美國,直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說,如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪,我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖,就同意了。就這樣,圖德拉一分不花,空手打進了石油界,從此大發其財。

21.如何讓顧客對我們的產品感興趣,也就是說如何營銷。

唐代有一個牛人,叫陳子昂,大家可能不認識,但是他寫的詩大家一定有所耳聞,他就是寫“前不見古人,后不見來者,念天地之悠悠,獨愴然而涕下。”

這首詩的人,這個人可以說是中國事件營銷的祖師爺。陳子昂年少時不僅貌美才高,且深諳此道懂得用炒作來推銷自己。據說陳子昂初次進京趕考,在當時的社會背景下,如無貴人引薦,考進士基本無望,但陳家有錢,可以用錢砸。

候考的日子里,陳子昂在洛陽城里閑逛,遇見一衣著破爛的胡僧當街賣一把不起眼的古琴,竟然漫天要價到一百萬,陳子昂湊過去看,當場宣布:這把琴我出一百萬買下了!

今天出門沒帶那么多銀子,翌日攜款來付,到時用這把琴即興為大家演奏,歡迎各位屆時光臨。此事瞬間成為熱點新聞,一夜爆紅。

第二天陳子昂果不食言,慷慨付足百萬,買下了胡僧的古琴。趕來看熱鬧的人圍了里三層外三層,個個伸長脖子準備聆聽陳子昂的百萬琴音時,不料這個風度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎于地,開口道:“我陳子昂的琴藝雖精,但比起我的詩差遠了,不信大家可以拿一本回家去看。”

說著拿出早已備好的一箱個人詩集。如此聲勢浩大的炒作,短短幾天,陳子昂成了無人不曉的人物。陳子昂的詩的確文采卓然非同凡響,于是如愿以償順利考中進士。

這是一個比較有積極意義的炒作,比起網絡上那樣的靠脫的炒作,更有積極意義,也對現實中開店,或者在網絡上推廣自己的產品,更有實質性的指導作用。

往往正面的積極的炒作能夠形成長久的競爭力。就比如張瑞敏當年砸劣質冰箱,讓人對海爾逐漸形成了一種良好的印象。還有李開復抵制非你莫屬,大大地收買了觀眾朋友的一顆顆真心。其實主要思路還是抓住人的眼球,

讓人家看看熱鬧,滿足人家的好奇心,讓大伙因為你樂呵樂呵的,生意自然就來了。

22.利用廉價農產品賺錢

2011年年底,南方某小縣的蘿卜價格非常便宜。可以說是賣不出去,最后低到6分錢一斤了,有一外地人看到了機會,花一千多元就一次買了十噸,并借用農戶的小院,雇一些周圍的農民,把

蘿卜加工成蘿卜干,在保證每斤能賺一元的情況下,短時間低價轉手給省會城市的各大酒店和批發市場。不到一個半月,銷售一空。其實還有很多農產品,在城里值錢,比如玉米,比如土豆,比如紅薯,這三樣是比較好保存的,也是農村浪費的最厲害的。

當然了,嚴格的講,不是浪費,是沒有發揮出最大的價值。在農村往往拿來喂豬,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再賣,土豆可以煮半熟曬干作為炸薯片,或者提取淀粉。

紅薯可以提取淀粉。等等,然后再賣到城里,就能產生附加值。做這種生意有一個好處,一般不需要自己有廠房,直接利用農民的場地,雇傭周圍的農民就能把產品生產出來,非常節省成本。

23.把網上的東西賣到現實中去

這個生意現在還不算過時,主要是利用客戶對網絡的不了解賺錢。

一般開店的老板如果想印名片和宣傳.單都是找誰印?我想,一般都是找那些打印店印,可是一般的打印店開出的價格都不會太便宜。

那么,機會就來了,現在淘寶是萬能的,以名片為例,現實中一盒覆亞膜名片要十五到二十元,淘寶上只要3元,我們可以到現實中去聯系客戶,到淘寶上去尋找低價的店鋪打印。

中間賺差價,每天只需要馬不停蹄的去開發一個又一個客戶,就自然而然的賺錢了。思路延伸開去,我們還可以印菜單,印海報,印包裝盒,印標牌。

如果跟這些客戶熟悉了,關系建立起來了,就多打聽他的需求,他要什么,我們就給他在淘寶上找什么。

對于開實體店而且有電腦的老板,有一個賺零花錢的方法,那就是幫客人充話費,讓客人告訴號碼,然后在淘寶上幫他充,一次收費一元,不賺白不賺,集少成多。

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